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品牌营销的3个终极问题
发布时间:2015.07.24 发布:馆陶县巴棵慰食品机械业务部 新闻来源:eventsbio.com

有这么一个笑话:“所有的小区保安实际上都是哲学家,因为他们一直在问三个终极问题:你是谁?你从哪儿来?你要到哪儿去?”其实不管是品牌还是个人,不妨也向保安童鞋们学习,经常扪心自问这三个问题。


  “你是谁?”


  名字叫什么并不重要,那只是一个代号,并不能完全标示出你的存在。就像阿基米德浸入浴缸通过水体积的大小能测量自己的体积一样,而一个有你的世界,与一个没有你的世界之间的差别大小,就是你的存在。这就是“世界有你大不同”。


  越是无可取代,越是有存在感。相反越是可有可无,自然也越是存在感低微。想要找到自己的存在,需要给别人,给世界一个需要你的理由。

  对于品牌来说,想要消费者记住你是谁,就必须要给他们一个需要你的理由。这个理由可以是客观的利益点,也可以是主观的情感诉求,也可以是两者的混合。


  但无论怎样,这个理由必须是消费者认可的而不是品牌自己册封自己的。两者之间的重合度越高,品牌的推广也会越顺利。


  “你从哪儿来?”


  时空的过往累积而成的就是此刻此处的我们。从何处来这样的问题虽然可以用打机锋似的“从来出来”作为回答,但这只是将问题再一次推延下去。

  对于个人与品牌来说,最重要的除了运气以外,就是判断力。判断力源于过往所积累的经验,经验却往往来源于彼时彼处的错误,而当时之所以会有错误却往往因为缺乏判断力。


  忘记过往,忽略来处,就等于将宝贵的经验弃之不顾。只要能做到不贰过,就能保证总是走在前进的方向上。


  人之一生如负重远行,所背负最重的,也就是过往。善于总结与学习,背负的就是未来可以运用的武器;总是遗忘或忽略,所背负的就只能是废物。


  “你要到哪儿去?”


  对于没有目的地的船只来说,所有的风都是逆风。

  结果导向并不是一种太过功利的思考方式,如果你的价值观是“做人就是要开心”,没有愿景那么开心也就是你的目标,如果没能开心,显然就没有实现目标,获得自己预期的结果。


  对于品牌来说,在回答了前两个问题之后,也可以为自己回答这第三个问题。没有愿景的品牌是走不长远的,就好比没有理想的人生难免庸碌。


  而设立不切合实际的目标,与没有设立目标的结果也差不多。

  期望成为superman也得先找个电话亭,想要在高楼大厦之间飞来飞去也得先找个蜘蛛咬自己一口。


  对于品牌,最怕的目标莫过于“统一宇宙霸权”。被所有人喜爱当然是一个美好的梦想,然而事实上这是不可能的。无论如何总有人会不选择你而是选择竞品,哪怕你什么都做到最好依然有人就是不喜欢你。怎么办?


  伸手依然够不到的,那就考虑是不是真的是切合自己实际的目标。与其勉强自己跌跌撞撞杀入红海,不如静心思考找到属于自己的蓝海。


  有了恰当的目的地才能明确自己前进的方向。如果不幸此刻未走在正确的方向上,那么停下来就等于前进了。


  确定目标→努力向前→回望过去→确定目标,这是一个迭代的过程,根据时机与境遇不断调整,也就是所谓的识时务者为俊杰了。

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